健身器材行业更迭美国汉臣HARISON如何抢占中国市场中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代，随着中国加入WTO和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和机遇，健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机。

　　中国健身器材行业在上世纪80年代以前几乎处于“零”的发展状态，没有健身器材生产商，也没有健身市场和用户。改革开放以后，国外的健身文化和健身产品开始大量涌入中国，中国的健身行业开始萌芽。上海体育用品厂开始生产“力士牌”杠铃等产品，成为中国健身器材制造业的第一批企业。在70年代末80年代初，健身器材开始进入地区，包括乔山、Magtonic美姿动律、英国铂世Pulse等，而其中的乔山原来是代工厂出身，后面逐渐发展为自创品牌。

　　1987年，香港区启堂先生在广州开设“悦威健身中心”，成为中国第一家大型现代健美训练馆，该中心引进了百台先进的健美健身器械。随着器械的专业化、标准化，全国各地都开始创办健身房，很多名字如果现在的健身爱好者在门外一看，很容易以为是某小区自己弄的老年活动室，但在当时，绝对是极具中国本土特色的健身机构。

　　随着中国城市化进程的不断开展，健身房这种城市人的消费场所吸引国内投资人进入。中国本土的多家大型连锁品牌在这一时期创立，国际品牌也开始进驻中国。

　　在接下来的90年代，随着健身房的兴起，国际健身器材进入市场的品牌越来越多，同时也将新的健身概念传入中国，21世纪初，现在被人熟知的爱康ICON、力健、必确完美体育、泰诺健、BH、HARISON等开始主导中国健身器材市场。

　　在健身器材发展的初期是以商用为主，主要服务大型健身运动场馆或专业团体。时至今日，一些国际大牌还是主打高端商用，比如力健、泰诺健等。

　　进入21世纪，尤其是在2008年北京奥运会之后，全民健身、全动的观念深入人心，而跑步机、动感单车等大件健身器材逐渐进入家庭场景之中。电商的快捷服务，物流的高速发展，让普通人拥有一件健身器材不是难事。

　　随着消费者居家健身的需求不断增加，家用型健身器械倍受用户青睐。在2020年疫情爆发以来，居家健身就成为了大家日常，跑步机、动感单车等大件健身器材销量迅速增长。

　　京东“2021春季健康消费品牌榜”中，销售前十的品牌中，笔者注意到，除了美国HARISON，其他都是国产的品牌，甚至还有近几年才兴起的“网红”品牌。而国际大牌力健、BH、爱康、必确、泰诺健、乔山等却没在榜单之上。

　　根据德勤以及Market Research公布的数据，目前训练健身器材行业的主要销售市场集中在欧美国家，其中美国和欧洲的市场份额分别为35%和30%。

　　美国虽是最成熟的健身器材市场，但在这个领域的创造力和活力上却不及中国。从成长的速度和基数来看，中国超越美国成为全球第一大健身市场的趋势不可逆。

　　主打中高端的国际健身器材品牌，其更多的是品牌溢价，而中国是制造业大国，材料和人工成本低廉，品牌竞争激烈，这些国际品牌在中国市场的优势明显不足。打个比方，人人都想要保时捷，有就最好，没有也无关紧要。健身器材并不是一件生活必需品，也不是不可替代品。

　　由于疫情长期没有得到控制，欧美国家的健身市场也一度低迷，这使得主攻欧美市场的国际品牌也遭到重创。相比之下，中国的抗疫胜利，却带来了迅猛增长的时期。而美国HARISON也因此迎来了一次发展的绝佳机会。

　　疫情是社会的黑天鹅，一些国际健身器材品牌在疫情中变卖品牌，出走中国。同样是国际品牌，美国HARISON走的是不一样的道路。

　　1996年，HARISON诞生于美国，生产的器材提供给专业的运动队，且在美国2003年开始进入中国地区，并成立研发生产机构，2007正式进入中国。彼时，健身器材市场除了欧美之外，中国是最大的市场。

　　美国HARISON通过多年对中国市场的探索，认为中国有着巨大的市场潜力。为了更加贴合中国消费者的习惯，适应中国健身器材市场的崛起，美国HARISON在2016年全资收购中国总代理商广州市汉臣健身器材有限公司，并于2016年-2019年在中国扩大了研发、测试、服务等投入。期间，还成立了子品牌MONICA FIT，跑步日记，持续丰富健身器材的产品线。

　　健身器材电商化加剧了产品的更新换代，HARISON抓住电商高速发展的机会，适时推出全新产品。

　　2018年推出的MONICA T1家用跑步机迅速受到青睐。之后针对家庭适用场景又陆续推出MONICA T2跑步机、SHARP E1椭圆机等健身器材，并以强大的仓储物流服务迅速占领家用市场。

　　另外，HARISON投入大量资金研发商用新品，针对专业化需求推出商用器材T3800跑步机MONICA T3620跑步机、E3800椭圆机、E3810椭圆机、B3620动感单车等，同时进行技术升级更新，以性价比优势受到众多健身俱乐部等专业机构的青睐。

　　从品牌发展来看，抓好核心技术，将产品做精做专，做自己擅长的领域，产品才会更有竞争力。而品牌在对外的发展过程中，为了更好地顺应当地市场环境，毫无疑问的需要在资金、产品、人员以及研发等方面采用合适的本土化策略，从而使自身较好地融入当地文化。

　　想要让品牌在某一个市场上站稳脚跟，对于本土化的思考是必不可少的。本土化的核心是因地制宜，根据地区差异相应调整产品策略。

　　在产品研发和更新换代方面，美国HARISON重视用户的健身习惯、喜好，以用户为核心，对中国用户的体型、健身习惯等有着很深的积累和研究，对产品的每个细节设计都灌注十分的专注，敢于创新和颠覆传统思维。

　　在家用领域，HARISON利用电商的优势，通过海量的数据分析，在产品设计上，围绕“时尚、科技、智能”展开，设计更为人性化，拥有极高的性价比，在国际大牌中拥有绝对优势。

　　而在商用领域，研发更专业的、更稳定、更高效的健身器材，为全国各地的星级酒店、健身俱乐部、军体院校以及企事业单位，配置了几千家的健身房和健身俱乐部会所。

　　2020年疫情后，国际品牌普遍低迷，而HARISON实体店却不断扩张，先后在杭州、上海、北京、昆明、贵阳、武汉、天津、太原、西安等城市成立线㎡，覆盖华南、华东、华中、华北、西南、西北地区，形成覆盖面广、高效快捷的服务网络。

　　欧美有这悠久的健身发展历史，无论是理论还是实际，都有一套完整、科学的体系，在健身界也是以欧美为主流。但是不可否认的是，它的发展历史及经验，让我们能得到科学的训练。

　　美国HARISON起源于健身文化的盛行的美国，在进入中国的时候，也将科学健身文化带入了中国。而为了让用户得到科学、专业的锻炼，美国HARISON成立美国汉臣国际健身学院，借助国际品牌的优势，将美国先进的健身理念引入国内。

　　目前，美国汉臣国际健身学院以在全国多个城市开设分站，以“专业、科学、自信、健康”的健身理念，在工学、形体美态、减肥塑身、健康康复以及体能训练等各项目都有自己独特的研究和培训，为广大健身爱好者提供良好的学习空间，并针对合作企事业单位、健身俱乐部、学校提供健身指导。

　　在线上，美国汉臣国际健身学院以内容为导向，创作易于传播与学习的健身内容。线上与线下联动，打造HARISON健身文化社区。

　　HARISON至今已在中国发展了20多年，见证中国健身产业从起步到腾飞的过程。HARISON对中国市场深入探索，完善、高效的线上线下服务，以及专业健身机构加持，让HARISON在中国的发展越走越远。