Keep用户暴跌 急于上市求生存？Keep创始人兼CEO王宁等管理层希望Keep最早能在2021年上市，最晚在2022年上市。

　　以Keep为代表的线上健身和以乐刻运动、超级猩猩为代表的线下实体新型健身房两个阵营，基本代表了如今互联网健身行业的竞争格局和版图。

　　互联网赛道竞争愈加胶着，Keep能否Keep住头部地位，寻求到更加稳定的商业模式？这还是个问题。

　　不管是软件交互设计，还是功能上都大同小异，主要以视频健身课程、健身互动社区、电商三个功能为主。

　　而如何在互联网健身赛道竞争中，率先在垂直细分领域抢占先机，开拓市场，就成为关键因素。差异化就是争取细分领域的重要途径。

　　但是仅仅是这些并不能成为护城河，如何打造属于自己的护城河才是互联网健身行业赛道下一局的关键。

　　周六野Zoey、帕梅拉、美丽芭蕾……这些头部健身KOL让原本就没构建好内容护城河的Keep流量遭到瓜分。

　　虽然目前Keep并未对外公开盈利和亏损的具体情况，但以刚在纳斯达克上市的美国同类竞品Peloton至今尚未实现盈利的状况来看。

　　最直接的两条变现道路就是广告和电商。作为互联网应用，最基础的变现方式就是广告，但广告也是最影响用户使用体验的。

　　广告也是最容易伤害用户体验的一种形式，以损失用户来换取盈利，对于流量为王的互联网平台而言，显然是舍本逐末。

　　很遗憾，虽然Keep讲出了复杂的商业化模型，但实际上其收入主要来源依然是电商、会员费、私教课和广告，和其他健身App区别不大。

　　经过近五年的商业模式试错，Keep目前初步形成了集线上健身、电商和线下健身房为一体的多元化商业模式。

　　只是将互联网健身行业内的各种商业模式简单的拼凑起来，没有一个新尝试的商业模式有比较亮眼的成绩。

　　电商方面也是如此。虽然打造出了品牌生态，但是和其他专注于单一领域的健身服装、健身食品、智能健身设备品牌相比，口碑和优势并不突出。

　　但是单纯的开发付费课程而不加强对硬件设施的投入或会带来新的问题。单纯的徒手训练从内容开发上看成本都会更低。

　　但是其预付模式不但给消费者带来经济压力，且消费者还会经常被课程推销和续费要求打扰，因此通过线上健身的方式或更受消费者青睐。

　　一旦广告变多，必然导致社区中更多评价失真，让用户失去进入社区的动力，所以通过广告变现几乎不可取。

　　过去，居家健身所对标的主要是“穷、忙、宅”三类人群。随着新消费的升级，健身APP不再满足于仅做一款工具性产品。

　　而是要打通用户的生活、社交、购物、内容创作等场景，让更多有经济条件和充裕时间的人也投身于其中。

　　但这些服务的作用只停留在初级阶段。如今的互联网用户对精神层面的消费需求与日俱增，更在乎产品的智能化、人性化与娱乐化。

　　如果说传统健身房是以“会员卡+私教课程”为主要营收方式，那么互联网健身APP则是一边收着会员费，一边卖着收费课程。

　　慢慢地，很多人发现，健身依然是一种重线验的服务，并不能轻易被互联网改变，这让线上健身平台变得有些尴尬。

　　线上健身APP虽然有自己的健身课程，但没有自己的直播渠道，往往需要借助抖音、快手、腾讯会议等第三方直播平台。

　　如何在疫情之后持续地留住用户、保持增长，同时避免被其他平台分流，也是线上健身玩家面临的难题。

　　过急追求商业诉求忽视用户的真正需求，导致了如今Keep不仅没搭建好稳定的商业模式，留住用户的能力也变弱。

　　如何平衡好商业诉求与用户口碑365wm完美体育，搭建一个稳定、清晰的商业模式，这是Keep在商业化道路上摸索的必然要求。